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100億!你出貨主播賣!皮具箱包將迎來大爆發?
文章來源:作者:時間:2019/3/8 0:00:00

2018年,淘寶直播成交近千億,較上年成交猛增750%;81名主播年引導成交過億。2019年,淘寶直播將力爭創造一個1800億級的市場規模,其中箱包類占比約3%(54億),加上京東直播、拼多多直播等平臺渠道,箱包類電商直播市場保量有上百億市場......

電商直播為什么這樣火?2019年3月8日,在花都獅嶺舉行的皮具箱包產業帶直播發展機遇交流會,以“融合共享聚力共贏”為主題,來自花都區科工商信局副局長李志民、獅嶺鎮黨委委員李長友、主辦方圣地皮具品牌展貿中心總經理唐慧、花都區電子商務商會執行會長伍松和淘寶直播數據平臺創始人、直播機構負責人、行業小二及各大商協會齊聚一起,為商家朋友們分享電商直播2019新趨勢、產業帶直播賣貨新玩法。

皮具箱包產業帶直播發展機遇交流會現場

淘寶直播基地落戶皮具原產地

當網紅主播遇上產地尖貨,將會爆出什么樣的火花?

今年1月8日,來自淘寶官方28位網紅主播齊集花都獅嶺,爭先利用自己的粉絲號召力為這里的原產地皮具賣貨,當天就為圣地皮具品牌展貿中心場內30多個商家近千款包包賣出182萬元,其中帶貨女王小翱4小時賣出102.8萬元,讓商家見識“直播+電商”流量變現的威力。

1月8日,淘寶百萬級時尚主播在圣地商場檔口直接開播

貨源充足,品類豐富,極致性價比......作為產地帶直播首選基地之一,1月25日,圣地皮具品牌展貿中心正式成為淘寶直播官方授權基地,由此吸引了淘寶官方簽約機構廣州意涂等平臺進駐,在這里打造的圣地電商直播基地,引導商戶創新零售模式,獲取更高的客戶流量和訂單轉化率。

▲圣地環球商品貿易港副總經理章博赫介紹圣地電商直播基地的發展方向

▲主題分享

賦能產業帶 邊看直播邊剁手

商家為什么要做直播?商家怎么做好直播?2019年,劍指千億級市場的淘寶直播會怎么玩?

在大咖主題分享環節,【優大人】創始人兼CEO李偉認為,粉絲在手機端邊看直播邊剁手,沒有中間商環節,箱包廠家再不擁抱電商直播,將成為新零售風口的棄兒。

據了解,2019年,淘寶直播的重點通過產業帶賦能產業帶商家全新的“人-貨-場”線下到線上的渠道,打破了淘寶以往貨對人的模式,變成了一個人對人的工具——人是主播,貨來自于商家和供應鏈,場由產業帶或者直播基地提供。

▲ 淘寶直播MCN機構-新榜機構負責人、【優大人】創始人兼CEO李偉就商家如何做好直播進行精

▲ 淘寶大學講師、意涂直播機構創始人孫維維介紹直播通、老板娘直播綠色通道等新機遇

老板娘直播:左手直播 右手經營

據了解,淘寶直播的主播分成兩種,一種是達人直播,即通常說的網紅直播,“身懷絕技”的達人們匯集不同商家的商品在自己的直播間,通過售賣抽傭的方式,幫助商家銷售。另一種是商家自播,檔口小妹、小姨子或者老板娘上馬,推介紹自家產品。

左手直播,右手經營,淘寶產業帶直播為商家注入了新的活力。傳統的檔口批貨模式不再是他們唯一的選擇,不同于傳統市場,淘寶直播不但打破常規營業時間限制,可以一年365天、全天24小時無休直播帶貨,還有大量的“造節運動”。

據介紹,2019年,直播間將至少誕生20個活動日,每周有小節,每月有大節,孵化S級節日。在皮具產業帶圣地電商直播基地,除了每月8日定期舉行的“約惠箱包節”,更有不定期的超級品牌日、品牌內購會,幫商家開通老板娘直播通道,共享百家貨,讓直播變成皮具原產地新零售模式最強大的出口。

互動交流環節,與會嘉賓分組就產業政策、發展趨勢等共同關注的熱點進行交流。

花都區有近萬家皮具箱包企業,在拓展直播新零售渠道方面潛力巨大,花都區科工商信局副局長李志民提議由區電子商務商會牽頭,借鑒江蘇常熟政府、市場、機構三方合作模式,成立圣地電商直播基地工作推進小組,制定工作推進計劃上報區科工商信局批準,定期交流通報工作進度,促進花都原產地皮具搶戰100億電商直播市場。

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